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          加盟教育培訓機構,三個人合伙,股權怎么分?(股權分享)

          新民商學 2021-08-07 16:22:56


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          ★關注回復1:贈商業計劃書和股權合同?


          知識點

          合伙股權不僅僅是考慮股東之間的股權分配,還要結合企業的項目、戰略規劃、發展方向、人才的招募等,制定合理有效的、基于未來的設計模型。

          前幾天接到一個關于培訓項目的股權設計咨詢,創始人對于股權的設計,比例上進行的分配還是可以。越來越多的合伙方式會出現,各種股東的情況結合也會越多,我們倒底該怎么合理的去布局我們公司的股權呢。這個案例拿出來給大家分享一下,會有一些借鑒。


          案例回放


          ABC三個人合伙加盟教育培訓機構,總投資200萬,其中A負責出主要資金,并負責項目的整體運營管控;


          B出少部分資金兼職參與,負責部分課程的教學工作,因為自己還有工作,只能拿出三分之一的時間參與;


          C兼職參與并出資,負責教學研究的課程研發及師資培訓支持,C是之前已是該品牌的加盟,開有一家店,有一定的教學經驗,所以可以給A加盟的項目進行賦能,但不能全職能參與,只能定期給予一定的指導和輔助。


          A和C覺得該教育品牌還不錯,考慮雙方形成合力,未來能夠對當地的市場做整體的開發,和運營,將市場擴大,增加品牌影響力。開出第三家、第四家.......店。

          像這種情況股權怎么分,責權利怎么明確,三個人要不要拿工資,拿多少合適?


          關鍵點總結


          這個案例先來分析一下,里面有幾個關鍵點:


          1、合伙人C是該品牌的加盟商,對該品牌有一定的了解和運營,對項目的運作會助力

          2、合伙人B兼職,只能負責單一課程的教學,可被替代

          3、項目發展:開多家店,占領大區域的市場

          4、人才培養:教育培訓核心人才是師資,未來開更多的店就需要更多優秀的人才。


          這個項目的股權設計并不是太復雜,結合合伙五步法(合伙的正確打開方式,不僅是你以為的股權設計)的方式來進行逐一分解即可,從公司形式至股權設計,然后再來制定對應的機制。


          但對于一個項目來說,股權的設計應該與該項目的發展規劃、戰略定位、盈利模式等進行匹配和設計,往往我們很多創業者,都是按照股東人數和出資情況進行了簡單的分配。股權是公司的大產品,也是稀缺品,未來需要用的到的地方非常多,尤其是以人才為重的公司。所以在能夠通盤考慮的情況,會將股權設計規劃的更長遠,有利于企業發展。



          特別關注


          本案例的重點在于和關鍵點對應的內容要提前考慮和規劃,主要就涉及以下幾個方面需要重點關注:


          1、股東類型:如果單純的從三個股東的股權怎么分配上來進行,可以按照前期的出資比例進行股權比例的設定。


          嚴格來說應該按照股東的類型,A是長期股東,又出資又經營的股東;B可以屬于長期股東,出錢兼職經營;C其實屬于戰略投資股東,出錢,并不過多參與經營,基于前期的經驗給予專業的指導與輔助。在我們的合伙五步法中,特別講到不同類型的股東的進入價格是不一樣的,對應的退出機制也是不同的。


          2、持股比例與股價設置

          因為公司的重點在于人才,所以要先預留期權池,針對后續的核心人才做股權激勵,才能使得公司長久的發展,降低人才流失的帶來的問題。建議預留10-20%,可以先由A來代持。


          A屬于核心,肯定是拿大頭,建議在60%以上(包含代持的期權池)。應該按照1元/股進行,B可以按照1.5元/股或者2元/股,持股比例不超過10%為宜。C則按照2-3元/股,持股比例在10-15%為宜。


          3、兼職問題

          兼職股東的合作方式,之前在我的微課中重點講過。兼職人員存在不穩定、不能以all in 的狀態投入,所以要進行一定的限制約定。比如全職參與之前股權可以少拿一些,或者分紅有折扣?;蛘呒s定什么時間可以全職到位,如果達不到怎么處理。


          4、工資待遇

          全職參與則按實際的情況進行崗位工資的發放(創始人只按股權比例分紅是一種錯誤,利益還應該這樣分),

          不參與實際工作運營管理的不拿工資;

          只能部分參與的,建議按照出勤時間累計計算工資


          5、特殊事項約定:

          其中B只能每周有三分之一的時間出勤,如果和A同樣的出資標準,擔心他以后不能按約定出勤,可以設定一個基本條件比如:

          • 無故連續一個月出每周低于一定天數,

          • 或者連續一個月未出勤,也沒有其他特殊事項,

          • 或者一年內累計出勤低于多少,

          則對應股權的當年分紅按照實際出勤天數/應出勤天數X100%X分紅?;蛘甙凑?折、8折進行分紅。(也可以一年之后退出公司,退還本金)。


          股權設計沒有最完美的比例,只有盡可能完善的約定。一定是結合各股東的實際情況,約定一個相對公平、合理,大家都能接受的利益分配機制。


          考慮到未來的發展,該項目其實還建議創始人應當從股權頂層設計上加以考慮。A和C其實都屬于這個加盟品牌的操盤手,雙方都希望共同把品牌市場做大,開更多的店,從這個角度上來看。企業的頂層設計是非常必要的,頂層設計就像是企業的航行燈塔,指引航行的方向。

          • ?下一步開新區域店,新店和ABC都有關系,還是只和其中一個、二個等股東有關系?

          • 新開區域店的店長、優秀老師如何激勵?是在店中持股還是在主體公司上?

          • ?因為品牌都是加盟的,C原來的店和ABC共同運作的公司未來有什么關系,如何處理?


          這些問題都需要考慮的,有可能A做這個項目的加盟正是看到C原來加盟做的還不錯,對于C來說A既是競爭對手又是合作伙伴,所以股權頂層設計是規避未來的風險和糾紛,提前將對應的關系進行規劃。


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          1、發起人股東必須控股51%;

          2、創始人股東不超過7個(以單數為主),每個不超過5%;?

          3、戰略股東:最多不超過5%;?

          4、資源股東:不超過5%;?

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