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          【教育頭部企業檔案4】輕輕家教:一個抓住兩次風口的獨角獸

          育英士 2021-09-03 12:07:58


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          一、企業概述

          一說到輕輕家教,大家一定會想到上門O2O家教,那當前輕輕家教還在專注上門家教業務嗎?人員和財務規模做多大了呢?融資為何如此順利呢?接下來讓我們一起翻閱下這家教育獨角獸的檔案資料。

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          二、基本信息

          1.?項目名稱:輕輕家教?????

          2.?企業名稱:上海輕輕信息科技有限公司??????

          3.?法定代表人:劉???/span>???

          4.?注冊資本:300萬人民幣???

          5.?注冊時間:2014.10.10?????

          6.?注冊地址:上海市長寧區虹橋路1157號417室

          7.?官方網站:https://www.changingedu.com/

          8.?融資進度:D輪

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          三、核心團隊

          1.?創始人&CEO:劉???。1991年畢業于上海交通大學,擁有20余年教育培訓行業經驗。曾擔任上海交大控股昂立教育總經理、董事長。劉??茝牧阕銎?,將昂立教育從上海交通大學的一家學生勤工儉學機構發展成為國內知名,上海最大的中小學課外輔導機構,2014年昂立教育成為國內資本市場教育第一股。

          2.?聯合創始人胡國志。指點教育科技集團CEO,私塾家創始人,精銳國際教育集團聯合創始人,國家教育部中學校長培訓中心教育創新核心課程特聘主講專家,北京大學法學學士,香港科技大學EMBA。

          3.? COO王旭剛。上海交通大學畢業,曾在微軟、騰訊擔任技術總監及產品總監。12年加入大眾點評,用3年時間從產品總監晉升到助理副總裁,帶領600余人的團隊,負責5大業務線的管理工作。

          4.?CTO吳宇進。復旦大學計算機系畢業,曾是福建省理科生第一名,高中數學聯賽福建省第一名。PPTV技術總監,攜程技術總監,進公司半年即拿到“杰出技術貢獻獎”。

          備注說明:從上面的履歷來看,團隊的職業背景豪華,更難得是兩位創始人之前分別為昂立教育和精銳教育的創始人和聯合創始人,這樣的配置可能在教育產業已經很難再找出第二家了。值得注意的是,之前在媒體報道上胡國志是公司的創始人,劉??剖侵蠹尤胼p輕家教的。但2016年4月29日,輕輕家教法人代表從胡國志變更成為劉???,胡國志從公司完全退出,創辦新的公司“私塾家”。結合此次股權變更前的股權結構來看,劉??普紦竟蓹?/span>55%,胡國志占據公司股份45%,從法律角度看,雙方股份較為接近,無一人達到66.66%以上的絕對控制權,這樣一個較為接近的股權結構可能也為雙方的合作結束埋下了伏筆。

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          四、股東信息


          備注說明:在胡國志退出以后,COO王旭剛成為公司的新股東,并占據0.33%的股份。公司最新的股權結構明顯吸取了之前股權結構較為接近的問題,劉??埔蝗斯煞莞叨燃?,對公司具有絕對控制權。大家可能發現在股權機構中怎么沒有看到眾多投資輕輕家教項目的基金。原因在于輕輕家教目前規劃的是海外上市,公司當前已搭建海外架構。眾多基金已直接投資于未來用于海外上市的主體。勵為網絡科技(上海)有限公司為輕輕家教紅籌架構中的WFOE(即協議控制輕輕家教公司的外商獨資企業)。

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          五、產品和服務

          輕輕家教提供一系列的軟件,幫助那些需要獲取教育服務的學生或家長便捷地得到“真實透明、按需匹配”的老師信息,以及全程的貼心教學服務。同時幫助老師們自主創業、打造教師個人品牌、替老師們招生上課結算等全方位服務,讓老師們可以專注于提高教學質量。

          從培訓內容來看,輕輕家教當前集中于K12的學科類教育,當前報名學生中大約50%是小學生。服務方式來看,當前公司已經不光是聚焦于上門家教服務,2017年初輕輕家教開始試水在線業務,同年5月份成立了獨立的在線事業部。目前公司已經將上門家教和在線家教兩者放到了對等的戰略高度。2017年12月,輕輕家教實現月交易額1.17億元;其中在線課占比達40%,并保持著月環比近100%的增長。輕輕家教目前平臺上近3萬名上架教師,累積授課用戶超過10萬人,平臺傭金是課酬的20-30%。

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          備注說明:不要再簡單認為輕輕是一個上門O2O的平臺,目前他已經是一個O2O和在線教育的結合體,應該來說,輕輕抓住了兩撥教育產業的風口:O2O風口和互聯網+風口,具備成功記錄的豪華的團隊配上行業風口,怎么看都是一個理想的投資標的。另外,和很多輕模式平臺不同,輕輕不是一個簡單的信息匹配平臺,他將助教tutor引入到教育服務的過程,服務流程不是簡單T2F(Teacher 2 Family),而是TT2F(Tutor&Teacher 2 Family),目前輕輕家教有超過1000名助教。助教是輕輕家教介入到教育服務閉環的第一步。助教與課程顧問角色類似,負責為學員匹配教師,追蹤授課情況,與家長同步教學進度,甚至與學生和家長談心。在這個意義上,助教的角色發揮著教育平臺理想中的作用:讓信息透明化,減輕家長決策壓力,為學員匹配最合適的教師。

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          六、招聘數據

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          備注說明:從公司的招聘數據來看,公司當前的業務核心依然是上海區域,重點區域是長三角區域。公司平均公司為9234元/月,總體屬于行業平均水平。公司在人員資質背景把關上尚需加強,2018年4月8日,福建省消費者權益保護委員會通報了“輕輕家教”APP上所宣傳的家教老師的資質因與實際情況不相符合,受到消費者質疑。經調解,“輕輕家教”全額退還消費者學費4000元。

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          七、融資歷程

          備注說明:注意A輪投資日期2014年9月17,但是輕輕家教成立日期是2014年10月10日,也就是說,在國內公司主體沒有最終成立以前,摯信資本,IDG資本可能已經確定了對輕輕家教項目的投資。由此可見,一個有過行業成功經歷的創始人對于資本具有巨大的吸引力,事還沒干呢,錢就已經到了。特別關注下,在2015年上半年,即020泡沫達到頂峰的時候,公司連續快速實現了3輪融資。

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          八、項目啟示

          從輕輕家教的案例中,我想我們至少可以得到3點啟示:1)對于資本來說,在同一行業有過成功經驗的創始人具有較大吸引力。2)在中國,股權結構一定要體現出一個絕對控制人,切勿股權分配較為接近。3)需要隨時關注行業風口,凡事一定要順勢而為,方可事半功倍。?隨著國家對于學科類培訓機構的監管趨嚴,面對上門家教類平臺的監管勢在必行,未來輕輕家教的發展我們拭目以待。


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