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          收費不得超過3個月,教育培訓機構如何熬過這個冬天?

          麻辣未聞 2021-09-15 09:19:51

          近日,北京一位小學生家長表示,以前每次給孩子報校外培訓班,都要交1-2年的錢,最短的也是一學期,一次性要交好幾萬?,F在好了,前不久接到培訓機構老師通知,寒假班和春季班改變了交費要求,只收3個月內的費用,不用一次交那么多錢了。

            對于“培訓機構不得預收超3個月費用”的要求,培訓機構的落實情況如何?這對機構發展又有什么影響?

            松鼠AI智適應教育創始人栗浩洋告訴未來網記者:“(各個機構)至少都比以前的收費時間減半了,估計明年六月份之前可以轉型成功?!?/span>

            “此次整改對行業、對家長、對孩子都是好事兒,對于續班率高的小機構更利好。只要教學質量有保證,續班率就不是問題,也不存在不能預收超3個月學費,就面臨倒閉的情況?!崩鹾蒲笱a充道。

            嚴禁收取超3個月的費用

            小機構感嘆壓力巨大

            有家長曾向媒體透露,“我與平臺簽了2年的合同,一次性預付了15600元,總計192個課時,一個課時40分鐘。如今只上了70個課時,‘理優1對1’就停課了,剩下122個課時不知道該怎么處理?!?/span>

            近年來曝出的校外培訓機構老板攜款跑路或者關門停業的消息讓教育培訓行業蒙上了一層陰影。

            據不完全統計,2018年也有3家規模教育創業公司停止運營,即開展一對一輔導的“理優1對1”、“學霸1對1”,及K12輔導機構“未來星”。

            截圖來自獵云網統計數據

            “理優1對1”等不少培訓機構按年收費的預付費模式帶來的問題令很多家長望而生畏。

            2018年8月,國務院辦公廳下發的《關于規范校外培訓機構發展的意見》中規定“不得一次性收取時間跨度超過3個月的費用”,對在線培訓機構做出同樣的明確要求。

            這讓很多中小學教育培訓機構面臨前所未有的壓力,甚至有人感嘆熬不過這個寒冷的冬天。

            栗浩洋認為,“不允許教育培訓機構一次性收取超過3個月的費用,對排名前10%的有充足資金、有品牌的大機構影響不大?!?/span>

            “因為第一,現金流不會斷,第二,大機構本來續班率就高,一次三個月和一次六個月區別不大。但是,有的小機構與大部分中等機構的續班率本來勉強,如果不能一次收六個月、九個月,估計又要倒閉一批?!崩鹾蒲笱a充道。

            2018年接近尾聲,距離今年初,教育機構的整治通知已將近一年,整改成效明顯。據教育部最新數據,截至2018年12月15日,全國共摸排校外培訓機構401050所,存在問題機構272842所,完成整改率94.08%。

            既然不能提前預收超過3個月的費用,那么,過于依賴預收費的企業發展面臨什么考驗?其發展所需要的資金又是如何解決的?

            失去運維成本來源

            靠預收學費“續命”的公司被扼住咽喉

            國務院辦公廳下發《關于規范校外培訓機構發展的意見》后,未來網記者向北京一家規模較大的線下教育機構核實,前臺人員當時表示,“收過的費用不可能退,也沒法讓學生(課)上到一半再收剩余費用?!?/span>

            不過,2018年的輔導班課程臨近結束,未來網記者獲悉,這家機構預收的寒假輔導班和春季班的收費已經調整為分階段收取,跨度控制在3個月以內。

            智課教育集團合伙人、副總裁時艷濤接受未來網記者采訪時表示,現在大家已經在調整了,不過還需要時間。而且,不同行業的培訓市場不一樣,比如出國留學培訓收費一般不會超過三個月,因為大部分課程兩到三個月就培訓完了。目前的重災區是K12、在線少兒英語,他們過去都是一次性收六個月到一年的費用,然后盡可能加速消耗課時。

            北京一家線下英語培訓機構的校長向未來網記者說道,如果嚴格執行上述收費政策,很多機構因為成本開支問題,入不敷出,無法運轉,只能關門大吉了。

            栗浩洋也表示,“有一半的教學質量不高的小機構真的是在虧損或者盈利的邊緣,如果按照整改需求,增加生均使用面積,重新裝修,加上消防成本,老師報考教師資格證等開支,肯定無法收回成本,所以,只能關閉?!?/span>

            他向未來網記者列了一個公式:“比如原來收9個月的學費,現在3個月收一次。大部分機構續班率50%,6個月只剩下一半的學生,9個月只剩下四分之一的學生了。但是大機構續班率有90%多,到第9個月影響不大?!?/span>

            “這段時間是生死煎熬期,是拼內功的時候,挺過來就好了,否則,就面臨出局?!崩鹾蒲笱a充道。

            在這種情形下,小機構是否還有生存的空間?

            “研發和教學質量才是生命,有研發的小機構依然可以屹立不倒?!崩鹾蒲蟊硎?,“有質量的小機構續班率高,比如新東方、好未來、昂立教育初創還是小企業的時候。越做大,高續班率對管理的要求就更高。死掉的都是質量有問題沒有獨特研發的機構。續班率高的機構現金流不會差,也不怕監管的要求?!?/span>

            在栗浩洋看來,商業模式同樣重要。他說:“對于大機構來說,如果商業模式不盈利,只依靠現金流維持,會比小機構死得更快?!?/span>

            解決運轉成本難題

            急需轉變勞動密集型為智力密集型企業

            既然不能提前預收超過3個月的培訓費,機構只能坐以待斃嗎?其運轉的成本難題靠什么解決?

            栗浩洋認為,不能預收預支學生的學費了,現金流不足、急需資金運轉的公司可以通過融資渠道解決寒冬,但是,沒有核心技術、粗線條管理的機構現在更難獲得融資。

            “大量培訓機構是勞動密集型企業,所以運營成本高,且難以實現教學質量與效果的監控?!敝钦n教育董事長兼CEO韋曉亮告訴未來網記者,“如果將勞動密集型企業升級成智力密集型企業,不但可以降低人力成本,還能保持品控,不容易出現教學質量的下滑與稀釋,類似的政策也就不會成為培訓機構難以生存的桎梏?!?/span>

            可是,若機構都處在僅僅能維持運轉的狀態,還如何提升研發能力?如何應對政策調整帶來的挑戰?

            栗浩洋稱,“無論剛上市的還是沒上市的,80%多的公司在過去研發投入就不大,不夠重視,看財務報表研發投入不到5%。現在寒冬來了是好事,讓大家看到差異化競爭必須通過核心技術才能實現,我們以前把融資額的70%投入研發,現在反而成為嚴厲政策的受益者,今年學生數比去年增長十倍?!?/span>

            為了搶占市場,獲取客戶,不少機構在市場銷售投放上狂燒錢,研發難題如何解決?韋曉亮表示,“如今教育行業教師流動性普遍較大,且培訓成本高,難度大。機構從勞動密集型企業升級成智力密集型企業,需要標準化的體系和大后臺。用‘大后臺-小前臺’式中央廚房的內容和技術供給,不僅可以改變內容只靠老師自生產的局面,全面提升教學教研及服務品質,大大降低人力成本,還能降低機構對名師的依賴?!?/span>

            “這樣的機構才能黏著性強,不易被復制,能夠真正護航企業的口碑,讓更多的用戶受益?!表f曉亮補充道。

            對于影響企業生命線的課程研發,韋曉亮認為,“如果機構相對處于僅僅能運轉的狀態,不建議自己研發,一方面,成本太高,需要投入大量的人力、精力和財力,且速度太慢;另一方面,內容質量難以保證??梢酝ㄟ^合作方式,借助其他機構開發的中央廚房輸出的資源?!?/span>

            “面對政策的調整,需要提升自身企業的教學及管理能力,保證用戶學習的效率和效果,贏得用戶的口碑,才能成長為行業中不被復制的企業?!表f曉亮如是說。

          來源:未來網 記者:李盈盈


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