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          不被看好的教育培訓行業加盟,缺陷到底在哪里

          麥忒mamahome媽媽家 2021-09-11 08:00:11

          平常經常被大家問的一個問題是:麥忒做不做加盟,或者XX加盟項目靠不靠譜?今天就和大家聊聊教育機構的加盟。



          加盟模式跑通的條件是什么


          討論靠不靠譜前,弄明白加盟模式產生的初衷很重要。


          加盟總部之所以愿意犧牲利潤、放棄直營、引入加盟商,是因為企業的擴張速度受資金限制,加盟商的加入,解決了擴張的資金需求,讓加盟總部可以把更多的精力放在技術研發、運營優化(可以認為是經驗積累和人才培養)和品牌建設上。


          加盟商的需求,一般有兩個:

          較小投資額的傳統加盟,如快餐店,洗衣店等,一般是因為加盟商有創業需求,希望能夠得到加盟總部各方面的支持;

          較大投資額的托管加盟,是因為加盟商有投資需求,最典型的是連鎖酒店,總部全權負責運營,加盟商只出資金獲得分紅,而不參與具體經營業務。



          加盟模式在某個行業能夠良好運行,需要幾個條件:


          1、總部對加盟商有持續有效支持

          吉祥餛飩加盟商需要向總部持續訂貨,這可以認為是總部對加盟商的技術支持(包餛飩也是技術好嘛);如家酒店總部除了對加盟商提供管理支持外,還提供了品牌支持——品牌在酒店行業太關鍵了,看連鎖酒店的市場占有率就知道了。另外,如家龐大的會員規模也能給加盟商帶來很可觀的流量。


          總部對加盟商有持續有效的支持,才能保證加盟商在獲得客流后不能踹開總部單干,總部才能持續的從加盟商獲得收益,并且提供更優質的技術、運營和品牌。這一點,是加盟生態形成的根基。



          2、產品和服務標準化

          吉祥餛飩的產品是完全標準化的,總部直接訂貨;如家對加盟商的支持從物料到員工培訓。


          產品和服務標準化除了保障加盟商能夠提供高質量的產品和服務外,也決定了總部能夠對產品快速生產,對人員快速培訓,也就是說總部業務擴張的最大阻礙是資金而不是其他方面的限制。


          3、投資風險收益比合理

          投資風險收益比是加盟模式能否快速復制的關鍵。一般來說,小額投資加盟風險一般較高,當然收益也較高:吉祥餛飩的投資一般不超過20萬, 加盟商的心理預期基本是一年回本。大額投資加盟風險一般較低,當然收益也較低:如家酒店的投資可能上千萬,對于加盟商來說,20%—30%的年投資回報也是可以接受的。


          對于加盟餐飲和連鎖酒店來說,其產品和服務是經過市場考驗的,品質和需求一般都沒有問題,所以基本上只要選址ok,風險相對較低。


          教培行業加盟存在哪些問題


          教培行業對加盟的探索已經持續了很多年,很多機構也在不斷探索未新的的運營模式。為什么加盟對教培行業吸引力這么大呢?


          教培行業創業初期最大的阻礙是多產品線和多業務線。


          多產品線是指家長的需求是多樣的,單一創業機構很容易被成熟機構干掉。多業務線,是因為教培機構本質上是一個功能型平臺。所以,對于想在教培行業創業的人來說,獲得加盟總部各條產品線業務線的支持是非常有誘惑力的。


          對于大型教育公司來說,當業務不斷下延的時候,很容易出現的問題:地方團隊穩定性,總部的管理能力是有邊界的,當業務范圍超出管理邊界后,地方團隊,包括園長的不穩定性大大增強,集體出走這種事情對于教培機構是致命的,園長只有給自己干才沒有出走動力。





          但是,我們也能發現,這么多年來,教培行業只有兩個領域培育了比較成功的加盟體系,就是少兒素質類,像英語,如瑞思和英孚,還有成人教育,如北大青鳥。


          為什么教培行業加盟之路不太順暢呢?和行業特點相關。


          1、總部對加盟商持續的、有效的支持


          技術方面:教培行業的技術主要指教研產品。應該說,在教培機構創立初期,總部提供的技術支持對加盟商還是幫助很大的。隨著機構不斷成熟,老師有了一定的教學教研能力,能獨立開展業務,總部對加盟商的支持就會變得越來越可有可無,加盟商的付費意愿也越來越低。


          運營方面:對于加盟商來說,最希望得到總部的支持其實是招生。但是,招生工作絕不是一兩個招生方案和精美的招生物料能解決的。招生本質上是銷售,銷售對人的要求是最高的,我做招生這段時間,最大的感受是,好的運營團隊是1,其他運營方案和資金支持等是0。1在了,0的存在才有意義。


          品牌方面:總部對加盟商最大的幫助應該是品牌賦能,直接給加盟商帶來流量。


          所以,教培行業品牌的變現速度和效果相對其他行業要差很多。



          2、產品和服務標準化難度高


          教培行業的產品可以說是成套解決方案,包括教學內容、教師演繹和服務。


          企業選擇做加盟而不做直營是因為資金成為企業擴張的最大限制因素,但是教培行業有著非常好的現金流。一般是優秀教師的培養速度趕不上企業的擴張速度,所以,優秀的教培機構并不會貿然選擇加盟的模式進行擴張。


          3、對加盟商能力和精力投入有要求


          應該說,傳統的加盟模式在教培行業確實問題較大?,F在教培行業加盟的大趨勢是直盟,而且總部對直盟校一般都有回購條款。


          為什么呢?因為直盟喪失了上面提到的傳統加盟模式在教培行業很重要的兩個優勢——團隊穩定性渠道資源優勢。如果大型教育機構放棄直營開拓加盟,短期目的可能是解決資金短缺問題,長期目的肯定是降低管理難度。



          4、投資風險收益比不太有吸引力


          從投資人的角度來說,教育機構加盟的投資額比較尷尬,不高不低,一般在100萬左右,一般做到2年內回本就不錯,回報率不算高。


          地方加盟校和總部扯皮、鬧掰甚至上法庭的案例也不少見。很多原來跑過加盟模式的知名品牌,如新東方泡泡少兒等,叫停加盟的很主要的一個原因就是怕不能按照預期目標盈利的校區大大影響自己的品牌形象。?




          上述是對教培行業加盟模式的一些思考。雖然質疑多于肯定,教培行業的加盟模式早晚會爆發,只不過是技術和市場還沒有進化到合適的程度。


          教師在教學環節的中重要性毋庸置疑,無論是技術層面還是情感層面,所以想降低老師的作用來快速復制是不現實的,更應該想的是,如何實現對教師標準化程度更高,難度更低的培訓。



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