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          【戰略篇】怎樣做好教育培訓行業

          培訓學校戰略運營管理 2021-09-24 11:19:37

          在大量資本涌入教育培訓行業的形勢下,什么樣的民辦教育培訓公司有前途?民辦教育培訓機構應如何進行戰略選擇?在第二屆中國民辦培訓教育行業發展高峰論壇上,和君咨詢集團董事長王明夫基于對教育培訓行業十幾年的咨詢經驗,提煉總結出“根據地戰略”、“養豬戰略”、“整合戰略”、“互聯網戰略”、“大花錢戰略”、“首善戰略”民辦培訓機構六大戰略模式,本刊特摘編出來與大家分享。
            
            當前,資本熱錢大量涌入教育培訓行業,從投資方角度來說,應該看好什么樣的教育培訓公司,從被投資方角度來說,民辦教育培訓公司應該選擇什么樣的戰略定位和成長模式?我認為,有六大戰略選擇。


            1、根據地戰略


            戰略背景:首先,新興企業、中小企業資源和能力十分有限,將有限的資源集中投放在一個相對小的范圍,成功概率較大,甚至有可能是唯一的活路。其次,在很多區域市場或者細分的子領域,還存在競爭盲區,有實力的競爭者鞭長莫及,競爭優勢不明顯。比如三四線城市、小額信貸和微貸行業的管理培訓、教育培訓行業的管理培訓等子領域。在教育培訓行業,有很多區域市場、細分領域,如果把他們當“根據地”,你碰到的競爭是最小的,或者對手沒有競爭優勢,或者沒有競爭對手。


            戰略思想:第一,聚焦細分領域,深耕區域市場或行業市場,細分領域無非是圍繞三個維度做選擇,或者深耕區域市場,或者深耕行業市場,或者深耕某個產品領域。第二按“根據地”思維分析市場、配置資源和發育能力,建立、做實和做強自己的根據地。這個地位一旦建立之后,就贏得了生存空間。


            戰略未來:兩條出路,一條就是把在這個領域或者這個區域成功的“根據地”模式復制到周邊地區和周邊相關的領域去,通過模式復制來擴張;另外一條出路就是把已經占到的“根據地”地盤賣出去,賣地盤以收割(賣給行業整合者)。


            適合性:對很多中小民營教育培訓機構來說,“根據地”戰略是其唯一活路。所以,這個戰略實用于創業起步企業以及中小民營教育企業,不適合行業巨頭。


            2、養豬戰略


            戰略背景:本土行業巨頭必然要走并購整合之路,這是遲早的事,比如新東方、學而思;國際同業巨頭必定要進入中國市場,而且一定是以并購作為首選戰略,比如英國培生進入中國。因此,未來十年本土巨頭和國際巨頭要大量收購同行業公司,既然如此,我們可以選擇做公司然后賣給他們。


            資本巨頭瞄上了教育培訓行業的蛋糕,其戰略即是收購、整合、拼報表、整合價值鏈。有競爭體量或站住了碼頭(價值鏈的某個環節)的企業,遲早會成為它們的購買對象。培生就是一個典型例子,培生收購的企業囊括了整個教育培訓行業的價值鏈,比如收購上海樂寧教育中心,目標是學前少兒培訓;收購戴爾青少年英語培訓、華爾街英語、職業英語培訓,PTE考試,最后收購環球雅思引領認證考級培訓。國際產業巨頭進入中國教育培訓行業,這是一個大趨勢。他們進來,首選策略就是并購,我們“養豬”,如果價格合適,我們把自己的企業當“豬”賣給他們,是很務實的選擇。這不是培訓行業的個別現象,而是各行各業的國際大趨勢。


            戰略思想:第一,養豬是為了賣豬,做企業是為了賣企業(例如,框架傳媒與分眾、民營加油站與中石化的故事)。第二,按別人的標準來做自己的公司;按別人的戰略來選自己的定位。所以,看懂別人比看懂自己重要。第三,什么樣的企業能賣高價格?利潤變得沒那么重要,培訓教育機構在行業內的市場份額、地位、信譽、管理水平、團隊以及企業文化,比利潤更值錢。如果走“養豬”戰略,你在懂經營、懂教育之外,還需要懂企業估值。


            養豬戰略與根據地戰略的不同:根據地戰略是避開巨頭的競爭,巨頭不做或不擅長做什么,我就做什么;養豬戰略是迎上巨頭的競爭,巨頭做什么需要什么,我就做什么。


            適合性:養豬戰略特別適合創業者,你所做的業務就是適合新東方、培生并購的內容,所以養豬戰略適合創業者,適合中小民辦教育企業。


            3、整合戰略


            戰略背景:首先民辦教育培訓行業總體表現為小、散、亂、弱,行業競爭度低,且整體上信譽公信力差?!靶」怼痹俣嘁矒尾黄鹈褶k教育的天來,因此,行業秩序和信譽迫切呼喚行業領袖,行業整合是大勢所趨;其次,業內已經出現一批領先公司,在資本和品牌上,同多數同業公司拉開了差距,具備整合條件和能力;第三,行業創業潮和資本潮正熱,涌現出大量新興企業和優秀人才,但魚龍混雜,是行業領先企業繼續做強做大的并購機會。


            戰略思想:第一,這類企業的經營一定要確立這樣的思維,你要做的是教育培訓產業,而不是一個企業。你要做行業領袖,而不是要做“山寨王”。第二,上善若水,把全行業的新興企業和優秀人才當作自己孵化和培植的對象,給錢、給品牌、給培訓、給市場(廣告和渠道等)、給文化,成人達己、合作共贏,即成全別人達到自己的目的。整合思想和產業思想一定要上善若水,而不是財大氣粗、仗勢欺人;同時要圍繞六大基點整合:市場份額和客戶、產品線、價值鏈、人才和隊伍、模式創新、財務報表。


            整合戰略與根據地戰略和養豬戰略的相關性:互補、互助、互益、互相需要。


            適合性:適合行業領先企業、上市公司、資本巨頭,以及從來沒有做過教育的人,根本不懂教育,想在教育行業強勢出擊的人。


            4、互聯網戰略


            戰略背景:互聯網將改變一切,當然也將改變整個教育培訓行業的用戶流向、機會風險分布、商業模式、運營模式、企業管理模式。各行各業,所有企業都需要一個互聯網戰略,教育培訓企業也不例外。線上線下相結合的模式正在發展中,從最早的黑板教學,發展到多媒體教學,再到后來的智能多媒體教學,以及今天的“云”課堂網絡教學,每走到下一個階段,前面那一個階段都要被淘汰。


            戰略思想:核心是基于移動互聯網的服務內容、用戶體驗、商業模式和運營模式。


            適合性:適合所有民辦教育,尤其適合兩類企業,一類是沒有實力的企業。另外一個就是實力超強的企業。


            5、大花錢戰略


            戰略背景:第一,教育培訓的行業特點是市場好、毛利率高、現金流豐裕、輕資產。大企業和小企業都存在一個現象:不知如何運用富余資金。第二,資本市場的機制主導著資本在這個行業里的流向,資本熱潮已經盯上這個行業,只要有激情有夢想有靠譜的事業計劃,就有熱錢涌向你。


            戰略思想:把握趨勢、看透機會、創新模式、建立戰略,找到資金用途。你能布多大的局,市場就能來多少錢。編故事、圈大錢,花大錢,布大局,做大勢,開創大未來。


            適合性:大花錢,大發展;大花錢,大風險;大發展,大風險,不發展則是更大的風險。所以,這個戰略適合喬布斯、貝佐斯、劉強東、馬云之類的事業狂,只有偏執狂才能生存的那種偏執狂。我們需要問:誰會是教育培訓行業的劉強東和喬布斯?


            6、“首善”戰略


            戰略背景:道行有多高,事業有多大。經理封頂原理:一個企業再好好不過它的經理,就像金字塔再高高不過它的塔尖。很多民辦教育培訓公司往前繼續發展的首要瓶頸是“經理封頂”,這里的“首善”,是指首腦、頭人或經理要學習、進步、持續地改善和完善自我。從事教育培訓的企業家和經理們,普遍不知道應該怎樣教育和培訓自己。一個教育培訓公司的老總及其經理隊伍,需要具備什么樣的知識結構和能力素養?很多人說不明白。


            戰略思想:第一,再造老板的知識結構和人格魅力,建立合理的知識結構:產業+資本+管理+國勢。第二,再造隊伍,建立常態化運行、經濟有效的員工培訓體系和成長機制。怎樣開展員工培訓?員工培訓應圍繞崗位任務和職業能力塑造來展開,而不是泛泛地學知識、搞講座、做拓展。在組織設計有效的基礎上,按這樣的邏輯來開展員工培訓:組織結構和職位體系—任職資格和職業能力—知識結構、職業技能、職業操守—閱讀書目、學習內容、課程體系、教學方式、師資隊伍—培訓計劃—實施與考評。


            適合性:學無止境,事業無止境,老板和員工成長無止境,所以首善戰略適合所有企業。

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